Comment les sites e-commerce commercialisent leurs inventaires publicitaires

Pour valoriser leurs audiences et leurs données (lire notre premier dossier à ce sujet sur notre site), les e-marchands ont généralement le choix entre trois stratégies de commercialisation. La première, qui consiste à créer sa propre régie, est encore réservée à une poignée d’acteurs. “Seuls les plus grands sites et ceux adossés à un groupe de distribution ont suffisamment de ressources pour adopter cette stratégie, explique Nicolas Roffé, consultant spécialisé dans la monétisation des sites d’e-commerce et fondateur du cabinet Monetize Partners. Auchan, dont le chiffre d’affaires provient à 12 % des ventes en ligne, a annoncé la création d’Imedia Center en juin 2016, notamment pour commercialiser l’inventaire de ses sites internet Auchan.fr et Auchandrive.fr, qui revendiquent 6 millions de visiteurs uniques par mois au total.…